Liderando com o modelo da Universidade de Harvard
A experiência mais dinâmica e intensa que você pode ter numa formação sobre negociação, e tudo isso online!
Aprenda com a metodologia utilizada por grandes líderes ao redor do mundo: o nosso Workshop é um programa intensivo focado no ensino da metodologia de negociação desenvolvida pela equipe do Professor Roger Fisher, do Projeto de Negociação da Universidade de Harvard. Você terá acesso à mesma capacitação realizada pela CMI em diversos países, e que já conta com mais de 30 anos de aprovação internacional.
Workshop Online
Mais do que uma masterclass.
A CMI estruturou esta experiência para que os participantes possam praticar os conceitos e aplicar as ferramentas de negociação mais reconhecidas no mercado através de cases interativos, sob a orientação de experientes consultores da CMI. Após cada sessão de exercícios, são realizadas revisões para fixar as técnicas que geraram melhores resultados e repensar as ações que podem ser melhoradas.
O nosso Workshop vai ajudá-lo a:
Defender melhor seus interesses
Ser assertivo com negociadores dificeis
Gerar negócios mais vantajosos
Evitar armadilhas e manipulações
Construir relações de confiança
Gerar empatia no interlocutor
A Quem interessa?
Ideal para líderes, líderes em formação ou profissionais que utilizam a negociação em atividades importantes na sua profissão.
Independente da área de atuação profissional, todos nós estamos diariamente negociando com pessoas ao nosso redor: colegas de trabalho, chefes, vendedores, compradores, familiares…
O workshop foi construído reunindo a metodologia de negociação mais reconhecida do mundo com nossa extensa experiência atendendo organizações privadas e públicas de variados setores. Tanto iniciantes como negociadores experientes tem a oportunidade de empregar ferramentas eficientes que facilitam as relações e oferecem um processo estruturado para negociar qualquer tópico, mesmo com os negociadores mais difíceis.
O Conteúdo
Os conceitos e ferramentas trabalhados no workshop são baseados no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, grupo que estuda e atua em todos os tipos de negociações, mediações e resoluções de conflitos.
Os Professores Roger Fisher, Willam Ury e Bruce Patton mudaram a forma como o mundo abordava tratativas de acordos e negócios com a publicação do livro “COMO CHEGAR AO SIM – como negociar acordos sem fazer concessões” em 1981.
Alguns dos conceitos mais poderosos que compõem o programa do workshop são:
- Descobrir e trabalhar os interesses das partes por trás das posições defendidas
- Negociar com pessoas difíceis sem alterar seu humor
- Manter uma boa relação sem sacrificar seus interesses
- Ter um planejamento sólido para não cair em armadilhas na mesa de negociação
- Criar um clima de parceria e enriquecer os potenciais acordos para todos
